双十一狂带货1.72亿元“旅游圈的李佳琦”就在杭州

liukang20243天前166吃瓜1113

菜菜，80后，自由职业者，被业界称为游览圈“李佳琦”。

12月9日，离“双十二”不到72个小时，此刻的菜菜刚从土耳其游览回来。下午2点，记者见到了这位从家里匆忙洗漱完赶来、被业界人称为“航旅圈的李佳琦”的汉子。高个子、戴眼镜，语速虽快却温文，很是善谈。

上个月的“双十一”，菜菜现已打了一场美丽的“胜仗”——他经过自己的微信大众号为某电商渠道推销各类游览产品，不曾想7999元起的一价全包马尔代夫五星岛休假产品，一天内卖了500多套；欧洲多瑙河线的星途游轮产品卖出超越600套；10月18日到11月11日，他一共促成约14万笔游览产品订单，相关数据显现总金额竟高达1.72亿元。

在一个半小时的对话中，菜菜向咱们提醒了“游览圈带货达人”怎么捉住顾客心的隐秘。

菜菜本年双十一的“成果”。

带货达人自身便是玩家

经过公号他共享各类小众游览攻略

菜菜是80后，久居杭州。

2013年，其时还在阿里巴巴集团任职的他创办了一个微信大众号。

“那段时期，我首要触摸金融、游览等方面的内容，一起也做过部分商场方面的作业，对游览职业有必定了解。”菜菜说，“创立公号开端是由于喜爱游览，想和咱们共享一些旅途阅历、攻略，慢慢地竟积累起了一批粉丝；前几年也有一些供货商找上门来，不过由于还在上班，我都婉拒了。”

说罢，他翻开手机给咱们看大众号的数据，粉丝数约为24.9万人，推文的均匀阅览率在2-3万，换算起来，翻开率能到达10%乃至更高。从微信大众号运营的视点看，这是一个适当不错的成果。

这些粉丝，有部分人是被他笔下美国阿拉斯加的绚烂极光、日本濑户内海上的治好系岛屿——小豆岛等美景所招引；别的很大一部分原因，在于菜菜总能捉住游览中的许多细节，而这些细节让更多读者产生共鸣。

上一年8月，菜菜带全家（6大1小）去日本游览，回国后立马共享了“省钱秘笈”——假设游客持有JCB卡（本日财卡，世界通用的世界信用卡之一），能够收取免费的7天日本Wi-Fi，能够快速搭乘大阪举世影城的“飞天翼龙”玩耍项目，还能够享用各类购物扣头……在物价较贵的日本，一趟下来能省下不少开支。

再比方他也会“鼓舞”酒店住客拿走那些洗浴备品——千岛湖安麓供给的帕尔玛之水，曾令奥黛丽·赫本为之倾倒；杭州所见西溪休假酒店和国内一切的JW万豪酒店用的都是英国品牌“AA”，洗浴系列滋味不错，关键是用完之后皮肤不干涩；宁波的柏悦、富阳的富春山居休假村选用Acca Kappa，这一起源于水城威尼斯的意大利标志性护肤品牌……这些冷常识都被菜菜写进了“为什么我去要薅酒店备品”的推文里。

“王文华的小说《61x57》中有这么一段，女主林静惠在一对配偶家用洗手间时，发现盥洗台上的容器里堆满了世界各地酒店顺回的各色香皂，这让小小一间澡堂得以会聚主人丰厚的游览阅历。”被他这么一说，住客带回酒店备品不但是由于它们质量好，更有了纪念品的意味，“薅”变成了理所应当的一件事。

“直到上一年10月我离任之前，这个大众号的内容其实都不存在‘带货意图’。”可或许恰恰是这段阅历，让菜菜定下了“重视细节、靠近读者”的运营调性。

马拉加

达人带货一看二比三细节

促生N个游览爆款产品

本年“双十一”，是菜菜离任后阅历的规划最大的“带货活动”，这一次协作的对象是某闻名OTA渠道。当然，关于渠道发来的带货产品，菜菜也并非来者不拒。

“拿到产品全清单大概是10月15日，咱们立刻开端收拾商家信息，剔除去那些个人觉得价格不合适、不行了解其品牌或许没有到达能够影响我的消费欲的产品。本年渠道给过我的商家名单有近100家，终究对比了产品质量和性价比后，我接单的份额还不到15%。”

菜菜告知记者，游览圈内“带货达人”的收入首要有两块：一项硬性推行费，另一项是按产品转化率抽取的提成。

等承认完清单，接下来菜菜需求写稿子、看反应、对值得包装的游览产品进行优化。在这个环节中，了解“双十一”的游戏规则显得至关重要。

“‘双十一’时，咱们在渠道上购买游览产品是不是能看到一个爆款榜单？这个排行榜便是依据实践下单量和成交量来评判的，后台会主动把卖得好的实时爆款产品推上榜单，用户看到的频率会更高。假设带货者协助供货商抢占榜单等重视度较高的方位，简单完成更大的流量变现。”

其时，菜菜以为一款7999元/人起、一价全包的马尔代夫休假套餐能够要点包装推行，提早和供货商交流后，他拿到了前100位抢购可晋级四晚水屋的“福利套餐”。果不其然，10月21日敞开预付后，100个名额不到5分钟就被抢空，当天一共卖出了500多套。由于成交量高，这款产品很快跻身渠道的爆款产品榜单第一位，然后招引了更多顾客留心和购买。

异乎寻常，亦是菜菜确保“带货能火”的诀窍。

“去欧洲坐河轮，国人听说过的或许只要维京品牌，但它的价格太贵了；我去多瑙河玩耍的时分，发现欧洲的河轮公司许多，有数十艘船，它们大多比维京更实惠。”所以，菜菜在“双十一”期间挑选了推销星途游轮——这家四星河轮尽管全体质量比不上维京，但胜在性价比极高，7晚8天休假行程仅15000元/人，价格是维京同等级房型的一半，还含机票与签证。“并且星途游轮有一艘专为中国游客定制的船，船上不只供给中文服务、中式菜肴，还有陆上导游服务。

“现在欧洲河轮在国内商场的首要客群为中老年人，这款产品刚好是领队带团前往欧洲，省了他们对安全和繁琐流程的忧虑。”这一点，菜菜也考虑到了。

“双十二”立刻要到了，这回菜菜预备向游客推销点啥呢？

“主推的仍是船类项目——我会教咱们用实惠的价格坐转港邮轮、体会环日邮轮航线以及欧洲的水晶河轮。特别是水晶河轮，它更奢华，根底房型比维京大，价格却比维京低，下一年将专为中国游客定制服务。前几天现已有人一口气下了4个订单，差不多16万元呢。”

（原标题《马代休假套餐、欧洲游轮产品、酒店房券双十一狂带货1.72亿元 “游览圈的李佳琦”就在杭州》，原作者叶晨。修改钱逸）

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