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本年双11，比从前开端的更早一点。短视频途径乃至更早于传统电商途径，首先摆开双11大促帷幕。10月18日，快手电商以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，正式敞开双11预售。之后，京东、淘宝天猫、抖音纷繁发动双11。
与从前双11不同，本年各大途径纷繁将战略重点聚集在了“贱价”。比如，京东着重实打实的真贱价，让顾客闭眼买；淘宝天猫则将全网最贱价定为双11中心方针。除了贱价，途径们自动抛弃了曩昔杂乱的优惠方法，化繁为简，实施“单件立减”、“不凑单”。
此外，配送速度也是本年双11一大亮点。菜鸟“双11”持续供给半日达、送货上门服务，许诺晚到必赔。
途径服务能够说“万事俱备”，但顾客会因而重回张狂“买买买”年代吗？“最贱价”大战，真的廉价吗？定价权到底在谁手中？
抢占用户“最贱价”心智，成了各路玩家的一同选择，顾客买到实惠，但关于商家来说最贱价的战略怎么落到实处，是一项技术活。
某品牌负责人向Tech星球表明，每次大促前夕，途径都会找商家交流，拟定促销机制，本年各个途径诉求都不太相同。京东采销会期望更贱价，淘宝天猫则侧重在主推产品上要求降价，而抖音商城要求降价15%。一位参加抖音双11的商家向Tech星球表明，抖音商城力度比较大，产品要求商家降价15%。
此外，抖音还在商家投入、产出GMV方面提出要求。某品牌的短视频电商途径运营负责人向Tech星球表明，抖音、快手会跟商家一同做双11的机制方针，抖音对商家要求更多的是投入和产出GMV方面，和平常比较，双11投入和产出需求同比上涨40%。
快手通过大牌大补战略完成贱价方针，但在降价起伏上干涉程度不大。快手一位商家称，途径没有要求降价起伏，仅仅要求商家本年出售额比上一年增加10%-20%左右。
事实上，途径最贱价方针的达到，需求商家合作让利。没有商家的合作，途径即便乐意自掏腰包、百亿补助，也难以避免纠葛。
商家是这场最贱价大战中较为要害的一环，但一般他们不会简单让出定价权。定价权背面代表着赢利空间。君乐宝一位内部人士向Tech星球泄漏，本年双11各家途径都会要求商家贱价，京东或许是要求贱价更火急的一家。君乐宝日前也被途径提出各种要求，期望合作做破价券等，但君乐宝采销也比较强势，最终拒绝了途径要求。
途径们期望取得的最贱价“特权”，一般与品牌的初衷并不共同。品牌反而期望通过共同产品全网价格，或是专门针对各个途径推出的途径款产品，完成各家途径之间的平衡。上述人士表明，君乐宝的控价比较严厉，会在大促期间把各个途径的价格、主推品项还有促销空间规划好。这些促销机制都给到，采销假如不依照这个履行，那么必定要给到满意的理由和事项阐明。看到一个贱价就直接跟券的行为，品牌是不接受的。
“大部分品项会共同价格，但每个途径主推的不相同，所以会给各个途径预留出促销空间，相同的产品需求错开竞赛。”
途径“最贱价”“真廉价”的标签简单贴上去，标语能够喊得嘹亮，但“最贱价”的仗好打吗？
为了完成最贱价方针，途径一方面期望商家合作让利，另一方面则是途径拿出真金白银补助，发放优惠券。
淘宝天猫本年听说将放出史上最大力度的红包和优惠券。淘天集团首席履行官戴珊介绍，本年天猫“双11”在跨店“满300减50”的根底之上，初次大规模推出官方直降、立减，不必凑单，一件就打折，估计将有超越8000万元的产品降至全年最贱价。
京东途径则供给跨店每满299元减50元福利，还有必定数量的20元补助，加大百亿补助力度。抖音商城补助力度也很大，在满减机制满300减35元，满600减70根底上，活动期间途径将连续出资发放亿级消费券。
淘天、京东乃至推出保价机制，确保贱价心智满有把握。京东方面的许诺是，“双11”期间，8亿产品全程价保；淘宝则表明，途径上一切百亿补助产品许诺“买贵必赔”，假如买贵了，途径将补偿差价等额红包。贱价、保价，一切方针机制都是为了招引更多用户消费。
除了途径，“最贱价”大战中，商家也要作出让利。“满减”与“立减”本钱根本由商家承当，商家还要为途径流量飙升买单。一位奶粉品牌商家向Tech星球表明，本年双11流量本钱是他经历过最高的一年，消费价格带也发生了改变。以往干流价格带的产品数据体现欠好，性价比高的非首要出售产品体现极佳，还有高端产品不降反升。流量本钱方面，高的吓人，换算成产品的话，拉一个新客相当于白送一个正装奶粉。
不过，商家也并非一味退让让利，让利多少建立在确保必定盈余的根底之上。某羽绒服品牌商家向Tech星球表明，他们会全途径控价，定价权牢牢把握在自己手里。假如真的让哪个途径产品价格最低，会彻底打乱品牌价格体系，品牌赢利空间也就失守了。
价格不能失守，不然会引起一连串的危险。“咱们产品涉及到线下，假如破了咱们的红线价就会有窜货的危险，也叫做跨区域出售的危险”，上述奶粉商家如此说道。
商家方面优惠有限，途径只能亲身下场补助。各种补助之下，谁的价格更低？
据Tech星球随机、不彻底核算，像苹果、华为、小米手机等3c类标品，各个途径价格简直共同，差异方面各有千秋。值得一提的是，京东途径有白条功用，用户运用白条购买，再加上途径红包，会比其他途径的价格相对廉价一点。
在服饰、美妆品类，随机核算里淘宝天猫价格反而没有优势。鸭鸭羽绒服以及花知晓某款腮红价格均比其他途径高出10-20元，同时刻段其他家现已开端活动优惠价，天猫还没开端活动价；海蓝之谜同款面霜，赠送小样克数相同情况下，京东廉价80元。
文 | 钟艺璇 卢妍
修改 | 金泰
运营 | 栗子
突来的裁人
意外是忽然来临的。
3月20日，林默正在与客户线上开会，领导忽然开门打断，“马上过来，放下电脑”，她被要求马上暂停与客户的作业对接。“手机也不要带。”领导回头弥补道。
陶昕然，「成为安陵容」后的十年｜百家故事
24岁那年，她去拍了一部名叫《甄嬛传》的电视剧，扮演了一个名叫「安陵容」的人物。2011年11月17日，《甄嬛传》开播，尔后十年，这部剧成为重播次数最多的电视剧之一，被认为是国产宫斗体裁的电视剧的巅峰之作。
而在《甄嬛传》开播后的十年里，「安陵容究竟是不是个坏女性」一向被重复谈论，连带着扮演她的陶昕然也不得不一向面临这种谈论，并长时刻面临着来自网络的言语暴力。
2021年11月17日，《甄嬛传》开播十周年，剧组艺人们团体发长文、写信给自己当年的那个人物。在写给安陵容的那封信中，陶昕然写道：「感谢你给了我赋予你生命的时机，虽然这十年来由于你这个强壮的标签也曾给我带来过困扰，她（他）们说不知道是安陵容成果了陶昕然，仍是安陵容约束了陶昕然，但我仍旧感恩与你的相遇。」
那封信收成了超越11万的点赞，也收成了令人欣慰的好心与了解，关于安陵容和陶昕然，一位网友留言写道：「人人都想做甄嬛，其实人人都是安陵容。是你赋予了安陵容生命，也是你成果了安陵容。」
关于与安陵容相遇后的这十年，关于一位女艺人的困惑与生长，以下，是陶昕然的自述——
文｜令颐
修改｜金石
《甄嬛传》开播十周年那天，咱们都发了微博，写信给自己当年的人物，我的那封信，榜首句话写的便是，「十年了，时刻过得真快。」
其实，这十年来，我很少在微博上发过与安陵容有关的内容，但刻画那个人物的进程形象仍是十分深入的。
我自己和安陵容是很不相同的。安陵容是一个不敢直视他人的人，但我彻底相反，我是一个直勾勾地看着他人的人。对我来讲，怎样去领会和扮演安陵容的那种心思情况，这也是最难的——她说话的语速、节奏，她的百依百顺，不敢直面他人。
我真的需要去领会那种孤单、不合群，坐立不安、处处警觉的感觉。
我记住在拍照的前一半，咱们有时会在现场嘻嘻哈哈恶作剧什么的，但我都是椅子放在一边，一个人待着。我记住那会拍了有三个月，我的经纪人来探班，就有艺人朋友跟我的经纪人说，你们家陶昕然怎样那么不合群，说我欠好共处，还挺狷介的。
诠释一个人物，你还要构成一种肌肉回忆，比方你演一个工人，你就要每天去做他做的作业。
安陵容是一个什么样的肌肉回忆？
她每天刺绣、歌唱，怕他人瞧不起、自卑，常常堕入自我置疑。自卑的人看他人说话都是历来不敢直视他人的眼睛的。我要先从形体上找到感觉，她是稍稍有点含胸的，不像其他人走在宫中长街都是张扬、抬头挺胸的。
她看他人的时分眼睛不敢直视，看两秒立刻就会垂下来，目光是闪耀的。为什么？她惧怕他人瞧不起她。比方像她坐椅子，她永久比他人要慢坐下去。
入宫之前，她住在甄嬛家里，芳若姑姑去教她们一些礼仪。其时我给安陵容规划了一个伸手的动作，伸出去立刻就缩回来了。由于，她也想上去有所表明，可是她觉得自己要么就做慢了，要么就做欠好。
像在合宫宴饮那么多妃子的情况下，她永久是先看他人怎样做才不太会犯错。有一些场合，甄嬛一看便是一个训练有素的咱们闺秀，大户人家出来的女儿，而安陵容便是左看右看，然后又跟甄嬛窃窃私语，看一看立刻又垂下眼皮。
我觉得，这些动作是必需要长在她身上的。但最重要的仍是要了解这个人。
我记住其时我还给安陵容写过人物小传，其间有一句是这样的：「我仅仅有一点不甘心，不甘就那么无声无息地给人做了垫脚石，就那么无声无息地活一回。」
安陵容是最典型的后宫献身品。她怀揣期望，但许多东西她其实够不到，才能和野心是不相匹配的。比方，她分明知道皇上不爱她，由于她的初度承宠便是失利的，最开端选秀的时分，皇上也没有瞧上她，但她仍是花了许多许多心思。
包含她的家世，现在许多人都说，再不济她也是个县长的女儿。可是宫里那些人都是正蓝旗正黄旗，对应现在，或许都是省长的女儿。她这「县长女儿」在人家面前，就不算什么了。
她要活下来。在那样的一个后宫傍边，她受了许多伤，她最开端是真的很爱甄嬛，但她们之间发生了许多误解，比方她为了证明自己对甄嬛的忠心，让人去了结了余氏的性命，但当她兴冲冲地想去告知甄嬛这个音讯时，却在廊下听到眉姐姐对甄嬛说「没想到陵容这样心狠」。后来，她承宠了，有一天皇上本来是说要到延禧宫来看她的，成果忽然变卦，去了碎玉轩看甄嬛。